💡

Резюме

У 2026 році Performance Max від Google еволюціонував, щоб краще обслуговувати B2B маркетологів, хоча він все ще не підходить для кожної бізнес-моделі. Спочатку рекламні продукти Google не оптимізовані для B2B через їх фокус на DTC і B2C секторах. Проте з часом і налаштуваннями Performance Max стає більш життєздатним варіантом для B2B, за умови наявності правильної інфраструктури та терпіння до автоматизації.
📖

Full Article (AI)

У сучасному світі бізнесу автоматизація процесів стає все більш актуальною, і нові інструменти, такі як Performance Max від Google, відіграють ключову роль у цьому процесі. Однак, як показує досвід, продукти Google не завжди ідеально підходять для B2B-сектору з самого початку, їм потрібен час на адаптацію. Згідно з дослідженням, такі інструменти, як responsive search ads та dynamic search ads, з часом покращуються для B2B. Тому компаніям, що займаються B2B, варто бути готовими до випробувань нових підходів, щоб досягти бажаних результатів. 🔥 Необхідно розпочати з розуміння того, що таке Performance Max. Це тип кампанії, яка дозволяє охоплювати всю інвентар Google Ads з однієї кампанії. Це включає YouTube, Display, Search, Discover, Gmail та Maps. Для B2B Performance Max може розширити видимість за межі вузького кола користувачів з високим наміром, що є особливо корисним у випадках довгих і складних циклів продажів. 💡 Практичні кроки для впровадження Performance Max включають підключення до CRM, оптимізацію під значущі онлайн-події та використання стратегії ставок для максимізації конверсій або цільового CPA. Важливо імпортувати список існуючих клієнтів, щоб система могла моделювати схожі характеристики. Також потрібно забезпечити наявність сигналів, що показують готовність до використання Performance Max. 🤝 Конкурентні переваги Performance Max полягають у його здатності підтримувати довготривале взаємодію з потенційними клієнтами. Для B2B, де рішення приймаються довго і за участю багатьох зацікавлених сторін, така постійна присутність може мати значущі наслідки. Проте, цей інструмент не є універсальним рішенням. Якщо ваша стратегія базується на вузькому колі цільових акаунтів, можливо, вам краще залишитися на більш контрольованих підходах. Отже, якщо ваша організація готова до автоматизації і має чіткі конверсійні сигнали, Performance Max може стати цінним доповненням до існуючих зусиль з генерації попиту. Успіх полягає не лише в погоні за новинками, а в усвідомленому тестуванні і розумінні того, коли інструмент підходить вашому бізнесу.
🎯

Вплив на бізнес

Для європейських SMB адаптація до еволюціонуючого цифрового маркетингового ландшафту є вирішальною. Performance Max пропонує комплексний підхід, об'єднуючи кілька каналів реклами, що може суттєво підвищити видимість на різних платформах. Здатність виховувати потенційних клієнтів протягом тривалого часу добре поєднується зі складними процесами прийняття рішень, типових для ринків B2B.
✨

Цікавинки

  • Performance Max спочатку не підходив для B2B моделей.
  • Він може ефективно виховувати потенційних клієнтів протягом тривалих циклів продажів.
  • Автоматизація є ключем до його успіху.
🚀

Бізнес можливості

SMB можуть використовувати Performance Max для розширення свого охоплення в B2B просторах, націлюючись не лише на користувачів з високим наміром, але й на тих, хто входить до груп покупців. Такий підхід допомагає підтримувати постійну присутність у довгих циклах продажів, що є безцінним для SMB, які прагнуть побудувати довгострокові відносини з клієнтами.
🎯

Рекомендації LAZYSOFT

LAZYSOFT радить SMB переконатися, що вони мають надійні системи CRM перед інтеграцією Performance Max. Зосередьтесь на значущих сигналах конверсії та будьте терплячими до автоматизації, дозволяючи їй оптимізуватися з часом. Уникайте використання, якщо ваш цільовий ринок невеликий або дуже специфічний, оскільки це може не дати бажаних результатів.